عنوان کامل پایان نامه :
قسمتی از متن پایان نامه :
شبکههای توزیع عمدهفروشی
تصمیم درباره کانال توزیع و فروش کالا، از جمله مهمترین تصمیماتی است که فراروی مدیران قرار دارد. تصمیم درباره توزیع کالا بر سایر تصمیمات بازاریابی تاثیر مستقیم میگذارد. نبض یک شرکت در دست شبکه توزیع و فروش آن است، اما با همه این شرایط اغلب شرکتها به کانالهای توزیع کالاهای خود توجه کافی ندارند و این امر گاه عواقب زیانباری برای آنان به دنبال دارد و در مقابل، بسیاری از شرکتها با استفاده از سیستمهای توزیع خلاق، به مزیت رقابتی دست یافتهاند. (دهقانپور، 1385 : 69)
یکی از کانالهای توزیع کالا، استفاده از عمدهفروشیها میباشد. مزایای استفاده از این کانال عبارت است از:
– هزینه های توزیع در این روش پایین تر است و قیمت تمام شده کالا را کاهش داده و یا حاشیه سود خرده فروش را افزایش میدهد.
– تعداد زیادی از شرکتها و مراکز پخش کوچک از طریق شبکه های توزیع عمده فروشی تامین میشوند.
معایب استفاده از عمدهفروشها نیز عبارتند از:
– به دلیل شیوه های خاص نقد و نسیه در بازار، کالاها معمولاً بسیار پایین تر از قیمت واقعی خود به فروش میروند و استراتژیهای قیمت گذاری کالا را در کل بازار تحت الشعاع قرار میدهند و به اصطلاح، کالا ذلیل میشود.
– شرکتها هیچ کنترلی بر شیوه های توزیع بازار ندارند.
– ریسک باز پرداخت وجه کالای فروخته شده افزایش مییابد.
– شبکه توزیع شرکت به صورت شبه انحصاری در اختیار بنکداران قرار میگیرد که در بلند مدت برای شرکت خطرناک است و شرکت عملاً از مکانیسم توزیع کالا هیچ اطلاعی ندارد.
– شبکه توزیع عمده فروشی هیچ فشاری برای فروش کالاهای شرکت به خود وارد نمی سازد و در صورت ضعیف بودن کالا به هر دلیل، کالا را پس میزند.
سوالات یا اهداف این پایان نامه :
اهداف اساسی تحقیق
برای بسیاری از شرکتها، سیستم توزیع یک تصمیم اساسی برای ایجاد یک کسب و کار موفق است. سیستم توزیع برای عملکرد کارآمد و سودآوری شرکت فوقالعاده مهم است. حال با توجه به وجود انواع کانالهای توزیع سعی در بررسی و ارزیابی کارایی آنها و انتخاب کانال توزیع کارا در شرکت کرانه تجارت بینالملل جهت افزایش میزان فروش و سهم بازار نمودیم. برای این منظور شاخصهای مهم جهت ارزیابی کارایی کانالهای توزیع انتخاب سپس جهت مقایسه آنها از روش تحلیل پوششی دادهها ( DEA ) استفاده خواهد شد.
برای دیدن جزئیات بیشتر ، خرید و دانلود آنی فایل متن کامل با فرمت ورد می توانید به لینک زیر مراجعه نمایید:
بررسی مفاهیم و مبانی اعتبار امر مختوم-دانلود پایان نامه ارشد :...
ما را در سایت بررسی مفاهیم و مبانی اعتبار امر مختوم-دانلود پایان نامه ارشد : دنبال می کنید
برچسب : نویسنده : 6thesisdla بازدید : 161 تاريخ : پنجشنبه 14 آذر 1398 ساعت: 15:57